不要只发info邮箱了,这份找到关键人的邮箱攻略请收好

2022-03-23 13:46:33发布 166次浏览
通常,我们在客户官网搜到的都是公共邮箱,如info、sales、service、contact+公司域名。
 
在当下的外贸渠道,用邮件做开发、做信息的传递依然是最有效的方式之一。开发新客户的时候,也基本都会经历相似的搜索过程:获得客户的公司名,搜索官网,找公司员工信息、获得邮箱……
 
但通常在谷歌搜索客户的公司名,进入网站后只能找到info、sales、service、contact+公司域名的邮箱,这类邮箱的有效性并不大。
 

  
本篇文章将通过一个实例来演示如何搜索到关键人或有效的邮箱,并且加以验证。
 
现在我们开始搜索邮箱之旅。
 
以出口gift box相关产品为例,你已经知道了一家潜在的客户公司名字为:Analog Devices,lnc.
 
前往谷歌找它的官网,这个步骤比较简单,一般官网在第一页内的前几个搜索结果,这里可以看到第四个信息栏www.analog.com应该就是Analog Devices,lnc.的官网。
 

  
点进去可以看到官网的logo、业务等信息吻合,可以断定https://www.analog.com/就是官网了。
 
然后找找Contact us看看有没有留下邮箱。
 
如果还不知道潜在客户的公司名字,无从下手,那你可以先使用贸易数据网站,通过搜索产品关键词来寻找潜在的客户。示例如下:


 
有一个cic.americas的邮箱,但显示这是一个提交技术请求的邮箱,作用和service的性质差不多一样,用处不大。
 

  
不着急,继续翻看网站信息,在公司的新闻报道中肯定可以找到一些负责人的名字。
 
看到21年2月有一个任命CCO的新闻,距离现在时间不久,有效性还在。
 
  

不过这个级别太高,没什么用,最好是一些市场经理什么的最好。我们去领英搜她的人脉挖掘其他工作人员的信息。
 

    

ok,搜到了Grainne Murphy是担任的市场相关工作,且不止担任过一个职位。那么这个客户就可以当作决策联系人去开发。
 
继续在谷歌上搜,查找她的邮箱。
 
 

  
网页上出现了她的邮箱,点击链接还跳转到了官网,邮箱的有效性就很有保障了。
 
Grainne Murphy@analog.com,可以被我们采用了。
 
这个方法路径是要先知道潜在的公司名字,通过谷歌领英来找关键人邮箱,如果不知道潜在公司名字,可以使用贸易数据网站,通过搜索产品关键词来寻找潜在的客户。示例如下:
 

 
接下来我们通过赢咖5平台再继续进一步的深挖,找到更多的联系人邮箱,还是输入公司名Analog Devices,lnc.
 

  
出现搜索结果,点进去看明细。
 

  
info邮箱用处不大,但有联系人Giuseppe Margio,重复上面的步骤,到领英验证是不是还在这家公司,担任什么职位。
 
如果上述步骤对自己不够方便,可以借助使用工具来加快效率,在这里勾选官网就可以直接采集邮箱。
 

  
可以看到一共采集到2108个邮箱,数量比较多,可以先导出邮箱,然后批量的去验证。这里我随便选一个:Stephen.Kafka@Analog.Com
 

  
前往领英验证,可以看到对方目前在职是个有效的邮箱,虽然负责的职能相关性不够高,但还有很多个邮箱等待使用,至少真实性已经得到了保障。
 

  
针对验证邮箱的有效性,也可以用一些网站来验证,这里推荐几个:
 
http://www.verifyemailaddress.org/
https://email-checker.net/
http://mailtester.com/
 
可以在自己实际操作过一遍后,选择自己最喜欢的一款。
 
最后总结一下:
 
如果有自己的信息渠道找到潜在客户的公司名字,那就先找到公司官网,然后通过官网领英等平台搜索关键性的联系人,有了这些信息就可以通过搜索指令在全网进行搜索查找邮箱了。
 
如果一点信息也不知道,那就需要借助三方工具了,就是上文提到的通过数据平台,输入产品的关键词,就能看到有过该产品交易的公司了,然后重复上面的步骤或者直接全网采集,就能拿到邮箱了。


 
多言不如实干,以上所有的信息都需要大家亲自使用后,再去做选择。希望对大家有所帮助。

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